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Messen halte ich ja für eine der besten Gelegenheiten, das Geschäft wirklich anzukurbeln. Vorausgesetzt man weiß, was man auf einer Messe will und wie man es bekommt.

Kürzlich habe ich zu diesem Thema aus der Edition Praxis.Wissen des Business-Village Verlags "Messemarketing", ein Buch von Elke Clausen gelesen. Der Untertitel lautet: "So führen Sie Messen zum Erfolg".

Frau Clausen beleuchtet die Messe als Marketing-Instrument von allen Seiten. Aus dem Vorwort: "Wenn Sie .. künftig handfeste Ergebnisse erzielen wollen, dann folgen Sie mir jetzt auf eine multidimensionale Reise durch ein sehr komplexes Thema."

Im Buch lernt man auf 87 Seiten kalkulatorische und strategische Basics, taktische Tipps und Erfahrungen zum Beispiel über Teamführung und Messegespräche und auch die Post-Messe-Phase kommt nicht zu kurz. Abgerundet wird das Ganze mit wichtigen Checklisten im Anhang.

Mein Fazit:

Wer seinen Messeauftritt optimieren will, der findet alle Felder sauber aufbereitet, auf denen Optimierung greifen wird. Wer noch in der Planung steckt und vielleicht zum ersten Mal auf eine Messe gehen will, dem kann das Buch Messemarketing, von Elke Clausen sehr von Nutzen sein.



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