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Notizen machen im Verkaufsgespräch

Das war ja mein letztes Newsletter-Thema: Wie man im Verkaufsgespräch Notizen macht: Warum das wichtig ist, Notizen machen, und worauf es dabei ankommt.

Heute lese ich einen Artikel von Alan Weiss, bei dem er auch übers Notizen machen in Verkaufs-Gesprächen spricht: Your Conversation Game Plan: 8 Steps to Leading Sales Conversations

I've seen sales and marketing professionals take copious notes at prospect meetings. The problem is that 90% of them are irrelevant and innocuous. (It's like recording an entire day's workshop. Is that really helpful? You can't make notes about the high points and hot buttons?) You should be noting what will drive the meeting forward to points 7 and 8 above, not preparing to write a history of the company or a biography of the buyer.

Die Punkte 7 und 8, auf die Weiss sich da bezieht lauten:

7) Offer to create a proposal with options for the buyer.
8) Create a date and time certain for follow-up.

Wer im Verkauf unterwegs ist, für den lohnt es sich, den Artikel bei RainToday ganz zu lesen.

Übrigens: Alan Weiss ist ein Meister-Consultant. Und auf seiner WebSite gibt es viel zu entdecken.

abgelegt bei del.icio.us unter: verkaufsgespräch, notizen, verkaufen, beraten, newsletter

direktmarketing blog archiv-link zu diesem artikel # posted by Gerold Braun @ 7:49 PM

Kommentare:

Ja, Allan Weiss ist wirklich ein Meister Consultant. Ich lese seinen Newsletter auch immer wieder gerne.

Was halten Sie von seiner Idee der Value-Based-Fees?

Beste Grüße,

Michael Franz

# posted by

Dr. Michael Franz : 15/1/10 15:27

Dem Kunden ein messbares Endresultat anbieten und sagen "so und so viel kostet es", das ist grundsätzlich eine gute Sache. Allerdings meine ich, es gehört einiges an Erfahrung dazu, damit beide Seiten nachher - während der Projektarbeit - auch glücklich werden.

Wie sehen Sie das?

# posted by

Gerold Braun : 15/1/10 17:17

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